河南加盟商李猛：加盟東呈開創事業二次春

人物速寫：李猛不是夢想家，只有踏踏實實賺到錢才是他想要的。80后的李猛創業之路遍布服裝、餐飲、酒店、網吧、休閑娛樂等行業，他在不斷嘗試后，留在了穩步發展的酒店行業。從經營單體到加盟城市便捷酒店，李猛的酒店事業重回高峰，他心系市場發展，在惡性競爭中堅持品質，鼓勵支持員工勇于嘗試，期望與東呈合力加強人才造血，共同發力未來。

加盟商李猛

不容錯過的掙錢機會

“那些年的市場，經營酒店就跟撿錢一樣?！?/span>

李猛回憶起2008年的某天，下午四點鐘朋友開的快捷酒店就滿房了。一問之下才知道，90間房幾乎每天爆滿，等于坐著收錢，他立刻也瞄準了這門生意。

當年經濟型酒店還未在河南省周口市現世，朋友開的快捷酒店一下射中受眾的靶心，迅速在當地的酒店市場打開局面。李猛不想錯過這個先機，找到物業后，苦于毫無經驗，他想到了加盟連鎖酒店，了解之下發現中意的品牌不給三四線城市加盟，年輕氣盛的李猛干脆意氣風發的干起了單體。

2009年，李猛的單體賓館開業首月就賺了十幾萬，在此之前每個月掙幾千塊就很滿足，那段時間驟然暴富，李猛驚喜之余只想著一個問題，“這些錢要怎么花呢？”

李猛受到鼓舞，他看準時興熱潮，創業之路走遍服裝、餐飲、網吧、休閑娛樂等行業，人們常說這是一種勇于試錯的精神，但是在他這里，“試錯”這兩個字想都沒想過，不考慮盈虧，只要去做就是了。正如創業家雷軍說過，“試錯的成本并不高，而錯過的成本很高。”

在不斷嘗試中，李猛后面確定了那個不容錯過的掙錢機會——做酒店。

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加盟東呈，重回高峰

在坐著收錢那幾年，李猛只知道做酒店好，卻不知管酒店難。他自知經驗不足，于是招來人放權經營，幾乎不參與管理，在開到第三家單體賓館時，生意下滑和管理漏洞都是擺在眼前的問題。李猛關了兩家店，停下思考出路，決定還是回到原點，做連鎖酒店品牌加盟。“還是正規的做加盟比較好，人家都是大公司，一群人比我一個腦袋要強吧？”

當時他已有中意的品牌方，去武漢玩的時候住了城市便捷，立刻被超出預期的裝修風格和設施設備吸引，“服務特別好，非常喜歡這個酒店的風格，一問也是連鎖，還是酒店行業的一匹黑馬，想著就是它了，加盟試試?！?/span>

2013年正是東呈進軍河南市場的時候，李猛投 資了城市便捷周口市川匯區黃河路店，他選擇了造價更高的城市便捷3.0版本，為長遠計，他覺得產品一定要跟時代接軌?！拔磥砦疫@個店的裝修風格會再提升，有些店七年八年還是老樣子，這樣就不太行，要跟時代發展接軌，不然容易被淘汰?！?/span>

經營到第六年，新城區的建設越來越好，門店所在的老城區日漸衰落，市場競爭壓力變大，業績單靠本地客源幾乎難以生存，有東呈龐大的會員體系作為支撐，城市便捷周口市川匯區黃河路店的入住率每周有四天是滿房。

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堅決反對低價競爭

業績回升的另一個重要原因，是李猛在市場中堅持品質和定位。周口如今的酒店市場還未成熟，各樣單體和連鎖層出不窮，產品質量也層次不齊，利己者在短期利益誘惑下破壞市場規則，有時出現低價賣房的惡性競爭，李猛十分反對這種做法。

不能在對手的游戲規則下和對手競爭，要掌握競爭的主動權才能克敵制勝。在理性的細分市場里，越忠于品質的完滿主義者越被客戶青睞，合理的降價是吸引客源的方式，可是一旦失去原則，再三突破底線，結果必然會失去更多。

李猛希望行業內的酒店人能夠聯合起來保護市場的良性發展，環境如何變化，很多時候取決于環境內的每個人是否做好了自己。“像咱們這個酒店，既然有自己風格和標準，就堅定按照這個定位來走，在惡性競爭中要堅持我們的品味和檔次。我投錢打造更好的環境，是想給客人更好的體驗，不然花這么多錢，都是一樣的客人入住，何必呢？我覺得堅持下去，慢慢的消費者會看到什么是好的?！?/span>

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真正的激勵，來自工作本身

不難看出，李猛是更關注體驗感的人，一家酒店的服務能否獲得客人的芳心，很多時候在那些細致入微的地方。酒店的衛生是很容易被客人感知到的，李猛提示店長著重關注衛生環境，除了常規清潔，大家還會定時組織大掃除，從墻面到地毯、從窗簾清洗到地板打蠟，全員參與進來。

店長回憶剛開業時人手不夠，大堂墻面粘黏批墻的灰燼，幾乎難以察覺，李猛知道之后，他體諒大家的忙碌，有時間就到店里，拿著抹布默默擦墻壁。

諸如此類的小事還有很多，設施設備只要壞了或者破舊，他一定及時修補或者更換；店長提出的宣傳、采購、員工福利，他都一口應下；有時他看到大家的辛苦，也二話不說自己就上手做一些力所能及的事，做了之后再善意提醒不足之處。由此在大家的眼里，他是一個沒什么“架子”的加盟商，不像一個傳統意義上的老板，這使得店長和員工更敢、更愿意和李猛溝通，大家心里不藏事，不管是吐槽還是建議，通常有話直說，融洽的溝通氛圍使得很多事情做起來效率更高。

李猛與華中一分公司總經理龔和麟合影

“就是不能讓員工感覺，跟老板提建議和要求，老板這不行那不行，什么都不行，那他們干得也沒勁?；旧系觊L提出來的要求，我沒有反對過，都是支持的，店長想做什么，想怎么做，只要店長有想法，都讓他自己去試?！闭嬲募?，來自于工作本身，“去試”這兩個字，是李猛自己的人生寫照，推己及人，他愿意支持任何讓別人嘗試的機會。

期待更好的“內部造血”

談起未來的期望，李猛仍然將要點放在“個人”，只有酒店人都突出，酒店行業才能蓬勃發展。他希望東呈可以培養更多好的人才，大家齊力形成自身造血機制，共同發力未來。“我肯定是希望生意越來越好，希望東呈培養更好的人才，不光輸送我這邊，也能造血別的加盟商。”